（广东太阳能网总监欧金涛先生）

第一次上台领取代理商授权牌时的发言稿：

各位女士们，先生们：大家晚上好！

   今天很高兴能够参加东方传奇的年终客户答谢会，也很荣幸在这里给大家分享我们的喜悦！
   我们公司主要是做太阳能科技的，在和东方传奇合作之前有请过一个网络公司制作一个门户网站，花了3个月网站才出炉，最后效果还不行，我们要求整改，他们还要我们缴纳额外一万八的修改费，这就让我们对网络公司丧失了信心。但有一次我在网上搜索，无意中找到了东方传奇，经过王老师详细的解答软件方面的问题，然后成总也帮我们针对和原来那家网络公司合作时遗留下来问题出谋划策，促使我们和东方传奇很快的达成了合作协议，从7月16日和东方传奇合作到8月20日我们的广东太阳能网正式上线运营，仅仅用了一个月的时间。奥思维软件不仅操作比较简单，功能强大，而且非常灵活，连一些手工开发不能满足的要求奥思维软件都能够满足。当然，还得感谢东方传奇客服的耐心服务和积极响应，我们有什么问题马上能够得到了解决。
   今天，东方传奇为我们提供了细致周到的服务，我们也同时为东方传奇交出了一份满意的成绩单，8月20日该网站制作完成通过内部测试后正式上线，对外运营；9月23日发展到第一个正式的企业会员，收到888元的会员费；9月30日接到第一笔广告订单：一个图片广告位收到20000元/年；10月25日该网站日独立IP突破10000大关，最高PV值48412。目前为止，广东太阳能网在没有一个专职的销售人员的情况下，每天至少可以接到十多个交换友情链接的申请、三十多个咨询会员和广告宣传及网站建设的电话。现有注册会员2386个，其中加入公司库的企业会员2134个，收费会员18家，长期广告客户8家，网站建设客户11家，总收入超过80000元人民币。广东太阳能网正以惊人的速度成长着。在不久的将来，它将发展成为广东省最大、最专业、最权威的太阳能行业门户网站，力争做全国有影响力的太阳能行业垂直性门户网站。谢谢大家！

第二次上台分享成功经验时的发言稿：

   很荣幸再次上台，呵呵，其实也谈不上什么经验，这也得感谢东方传奇的帮助，在合作之前，成总就根据我们公司的现况，给我们提供一套方案，不管是网站的定位，推广，还有广告的标价等等，给我们提供了不少的参考意见。
   以我的浅见，我认为一个门户网站想要成功的运营主要有几个方面：
   第一， 要有一个好的定位。我们公司原本就是做太阳能行业的，对这个行业不但喜欢，而且相对来说也比较熟悉一些，所以我们做这样一个行业门户网站，就有一些现成的资源可以利用起来，比如我们原来的一些供货商和代理商之类的，都可以向他们推荐我们的网站，以前就有过合作，所以推荐起来也相对来说比较容易接受些。

   第二， 要有充实的内容。做这样一个行业门户网站，必须要有足够多的有关此行业的一些信息和资讯供网民查阅，有了网民喜欢的信息，他们自己愿意访问，还愿意回头再来访问，甚至推荐给他们的一些朋友，让网站也能迅速传播出去，这样访客到了网站上面才能够得到应有的价值，才能有黏性，我们的客户做了广告也才有人去看，才能帮他们起到推广作用，体现出我们的价值来。

   第三， 就是要设定一些好的关键词，这样才能够从搜索引擎带过来有价值的客户和足够多的流量。然后交换友情链接也很重要，当然是多多益善，但也要注意链接对象的好坏，不要随便链接，不然链接到一些垃圾站，不但没有什么好处，反而还会影响自己网站的价值。在我们网站推广的初期，友情链接的方法也让我们获得了不少的帮助。

   第四， 一个网站要有访客，就要把网站信息传递给有需要的人。所以我们给所有与太阳能相关的企业发了一份邮件，给他们介绍和推荐了我们的网站，而且说明他们来我们网站上是可以免费注册，免费发布供求信息、商机信息和招聘信息等，所有收到此邮件的人，因为都是这个行业的，一般也会去关注我们的网站，所以就陆续有人去注册和发布信息了，他们发布的信息越多，我们网站的内容也越丰富，有需要的人也越愿意去看，因为他们总能从我们网站上找到自己想要的信息。然后我们的网站的注册会员就在短时间内达到了2000多家企业，发布上去的商品数量也达到4万多种。
   网站流量上去以后广告洽谈接踵而至，现在固定广告签约客户已经有了8家，总金额达到4万多元，其中值得一提的是我们的一笔2万元的广告业务，也是我们的第一个广告客户，这个客户是注册了我们免费会员的客户介绍给我们的，一个免费会员免费发布的信息，每天都有几百人访问，如果在首页显著位置做上广告的话，那效果肯定就更好了，所以这个客户能够签约也是顺理成章了。
   2008年已经过去了，我们取得了不俗的成绩，我们相信，在东方传奇的相伴下，在2009年，我们会取得更大的辉煌，把我们的网站做的更大，更强，也将奥思维软件推向更多的用户。下来之后我希望能和在座的各位其它用户朋友们多多沟通和，相互学习，把我们共同的事业越做越大。谢谢大家！